創始人的價值觀輸出會給誰帶來影響？一是企業員工，二是消費者。

       現代營銷學之父菲利普 · 科特勒在其著作《營銷3.0》中指出：“新一代的營銷必須是價值觀營銷，更注

重企業的人文關懷和社會價值。”締造蘋果傳奇的喬布斯也曾表示：“對我來說，營銷學講的是價值觀。”眾多國際

一流品牌的共識就是維護并宣揚品牌的價值觀，這也是他們創造金字招牌的秘訣。

       但國內的很多品牌，對品牌核心價值的定位幾乎不存在。主題年年變、月月新，很難給消費者留下深刻印象，

更談不上打造消費者忠誠度，使消費者變成追隨者了。隨著消費群體的決定性因素了，越來越多的人看重這個產品

背后的“故事”，也就是創始人的價值觀。




       柳傳志作為聯想集團創始人，曾直言：“自己最大的優點是把企業利益放在第一位，自己是為而企業而生的人。”

他不僅這樣要求自己，對他所選拔的接班人也有同樣的要求，“總裁沒有私心，制度才能貫徹落實。”這種價值觀讓

利益相關方都非常愿意相信柳傳志，還影響著企業的各級員工，當他們在做與企業相關的決策時，都不會從個人利

益出發，從而保證聯想組織目標的統一。

       柳傳志是一個非常“正氣”的人，在面對問題時，他以及他領導的團隊，都嚴格秉公處理，從來不做任何不透明的

事情，在這種公平公正的價值觀的影響下，聯想的管理者們兢兢業業，員工也能踏實工作。





        價值觀輸出包括三個方面。

        （1）首先要把自己的價值觀清晰地提煉出來，包括對世界、對行業、對產業的深度認知，只有站在價

值觀的高度，才能萬變不離其宗地進行營銷。其他的一切，比如產品，都是價值觀的外在物化載體。

        在當今這個人格化與“粉絲經濟”崛起的時代，無數人因為“某人的價值觀”熱愛某種事業從而誓死追隨，而被熱愛

的事物也因為誓死追隨的粉絲而掙脫了原有平臺的束縛，向外擴散、擴展，連接更多的粉絲。“知乎作者靠打賞年收

入百萬”“服裝網紅張大奕一場直播賣衣2000萬元”，這樣的例子比比皆是。

         “粉絲經濟”不死，那么個人IP就會長盛不衰，互聯網發展至今，個人IP的數值越高，粉絲量就越大，擁護者就

也越多，粉絲經濟所帶來的經濟效益也就會越來越大。






        （2）創始人的價值觀應該以人格化魅力的形式表達給員工，而非簡單的宣傳。要以其獨特內容和價值，

團結內部員工形成忠誠度，并以此為基礎，向社會擴張，傳播其文化，輸出價值觀，進而吸引客戶與人才。要重視

在表達過程中的儀式感，真正打動人的不是文字和口號，而是情感，要給員工這樣的精神共鳴和情感體驗。

        （3）價值觀一定要真實，只有真實，才能堅持。不真實的東西，長期下來很難自圓其說，也經不起考驗，

一旦讓公眾有了反差對比，那就很難挽回在公眾心中的形象。而且只有長期堅持，才能一點點滲透，一點點見效

果。

        在輸出時，一定要選擇合適的、比較符自己氣質的渠道，比如不同的媒體、論壇、會議、咨詢平臺等，避

免出現違和感。至于輸出的幅度，既不能將網撒得太廣，也不能太清高，只去最好的平臺，離人群過遠，也沒有效

果。





        企業想要生存，無形的東西往往比有形的東西更重要，如果不能長期地做好價值觀營銷，就難以占據

消費者心智的高地，遲早要被淘汰。

       方法論就是關于人們認識世界、改造世界的方法的理論和一般方法。它不僅是認識客觀世界的武器，也是

改造現實的武器，是起指導作用的范疇、原則、理論、方法和手段的總和。概括來說，方法論是人們用什么樣的

方式、方法來觀察食物和處理問題，主要解決“怎么辦”的問題。

       作為一個企業的創始人，開創一個事業，他擔負除了整個企業的整體形象以外，還包括企業的整體發展

狀態。首先他必須要有自己的工作態度和行事準則。要想把事業做強做大，創始人會找一些與自己有相似方法

論的人來一起管理公司，即使找來的人開始還沒有形成與創始人一樣的方法論，但隨著時間的推移和需求的擴大，

創始人也會慢慢地塑造、影響他，直到改變他為止。這當中就會形成一種文化，一種符合創始人方法的文化。






       A公司是一個做電商運營的櫥窗平臺，公司老板是85后，剛從“打工”的角色里走出來，對未來充滿熱情和信心，

在公司組建之初，就憑借著個人魅力吸引了一大批90后員工，雖然工資只是一般，但離職率很低。員工紛紛表示，

老板在工作的時候非常講究方法，非常明確什么時候就做什么事，每天都是“今日事今日畢”，從不提倡員工加班，

而且管理非常人性化，工作氛圍非常輕松。

       價值觀是一個企業、一個品牌的形象，而方法論就是創始人對自己產品的清晰認知和規劃。

對企業而言，首先要明確企業的使命，就是企業存在的理由和價值，簡單來講，就是企業能解決用戶什么痛

點，滿足用戶的什么需求，比如：江小白滿足了青年的心理需求或精神需求。

       其次明確企業用什么商業模式、什么戰略來滿足用戶的需求，這個商業模式或戰略不是唯一的，是差異

化的，是能夠滿足用戶需求且有競爭力的，在精神層面和物質層面上可以創造出更多的多樣性。





       只有明確了企業定位，創始人清晰地規劃產品的發展方向，員工才能在這個大方向的基礎上進一步研究產品，

進行營銷活動。

       而且創始人作為企業的形象，他的處事方法也會對企業的員工和消費者帶來一定的影響。創始人是一個追求完

美的人，員工在工作的時候會力求達到完美；創始人富有活力，那么整個企業的氛圍都是活躍的，同樣也會吸引來

一批擁有同樣方法論的消費者。