誰知道該往哪里去？不管是人生還是一個項目策劃，一開始肯定都是茫然的，千頭萬緒卻不知從何處入手。沒關系，條條道路通羅

馬，每一條路都可以帶你到達目的地，策劃高手就是用最短的時間找到那條最短的路的人?，F在讓我們嘗試著進入一個項目：

 

       首先我們要設定一個目標，目標絕不能模糊，否則我們不能進行下面的工作，一個成功的策略首先需要一個明確的目標。

 

       比如：把認為潔萊雅水果系列Cocid配方能使皮膚透明有彈性的年輕女性從10%提高到30%。像這樣簡潔明確的目標，不管對哪個女孩來說都是一目了然。

 

 

       廣告關鍵的九個字是對誰講，講什么，怎么講。當明確了對誰講之后，重要的是講什么，把重點放在消費者的利益而不是產品的特

質上。事實上消費者購買的是產品所能帶給他（她）的好處，而不是產品本身。就象化妝品賣給消費者的是美、青春、想，而非具體的

某種膏狀物。

 

       請記?。撼切枰粋€四分之一寸的鉆孔，否則沒有人需要一個四分之一寸的鉆頭。

 

       事實上當我們發現了核心產品、實體產品、周邊產品所不同的奧秘之后，我們很快就為紅豆食品有限公司找到了一個賣“酷”的產

品：勁王野戰飲料。迷彩的包裝和很前衛的五角星?，F在它賣得很火爆，而它的罐子里裝的飲料和它的競品沒有什么不同，關鍵是它的

訴求點正好打動了年輕人的心。

 

       當大衛.奧格威在美國計劃一項禁毒宣傳時，他發現利用權威人物來勸說青少年不要嘗試毒品，并不是一個很好的策略。原因是這些

青少年都覺得自己很聰明，有能力來控制自己吸毒的習慣。

 

       結果大衛.奧格威找到了一個更有效的策略：讓青少年覺得他們正在被毒販譏笑。對毒販來說，這些青少年是容易上當的對象。

 

 

 

       沒有個性的人不會引起注意，在市場上如果一個品牌也遭遇這樣的命運，那么產品滯銷的那一天就不會太遠了。產品越來越多，品

牌就成為區分一個產品和另外一個產品的重要因素。

 

       比如兩只杯子，從“物”的作用上講沒有什么區別，消費者買這個而不買那個，就是由該杯子附加的信息所決定的。品牌就是這附加

信息的靈魂。你必須賦予它個性和血肉，那樣你一定會贏。大家買雀巢咖啡而不買雜牌咖啡，盡管雜牌總是便宜的，事實是便宜也沒

用。

 

 

 

       調查就象穿衣服系第一顆扣子，第一顆如果系錯了，后面就全錯了。

 

       遵義會議毛澤東重新掌權后打的第一仗打輸了的原因就是調查失誤，以為敵人有三個營，事實上敵人有三個旅。所以毛澤東反復

講：“沒有正確的調查就沒有發言權”。

 

       策略規劃自然離不開調查，事實上“講什么、怎么講”通常不是用腦子想出來的，而是用腳跑出來的。

 

 

       夸一個女孩越看越漂亮，不如說成：這女孩乍一看很漂亮，仔細一看比乍一看還漂亮。

 

       給我拾塊錢，保證治好你的痔瘡，不如說成：留下你的拾塊錢，也留下你的痔瘡。

 

       不要以為經過市場調查找到了正確的策略你就一定能成功，如果你缺乏“怎么講”的能力，同樣會令一個好策略淹沒在市場里，天生

麗質的女孩如果沒有合適的包裝和培養，一樣會被埋沒。

 

       好的策略一定要用活潑生動的語言表現出來，才不會被市場遺忘。所以寧要粗糙的尖銳也不要細膩的圓滑。

 

 

       如果你想一口氣吃下七個饅頭或逮住七只兔子，最后你可能一無所獲?，F在的獵人實在太多，你看上的美女，極有可能也同時被另

外六個人所看中。競爭已經如此激烈，所以你更不能分心。選擇一個適合你的定位，并且去堅持它，聽起來象是在賭博，其實，人生某

種意義上就是一場財博。這話肯定有人要反對，那么我不說了，但市場營銷戰肯定需要一些賭性，這卻是不容置疑的。

 

       當我們訴求潔萊雅水果系列的Cocid配方時，絕不再訴求其它什么，因為已經夠多了。

 

 

       策略制訂后，一定會有人七嘴八舌。如果你的策略來自對市場準確判斷，就不要再懷疑它，更不要相信任何權威，任何專家都是從

騙子開始的。